Поделиться
CeBIT 2006: Интриги закончились
CeBIT (Consumer Electronics, Business, Information Technology) 2006 – крупнейшая выставка в сфере ИТ, проходящая ежегодно в Ганновере. Когда-то именно на ней анонсировались революционные новинки, появлялись оригинальные прототипы. В этом году с новинками туго, практически обо всем производители объявили заранее. Самое яркое событие CeBIT 2006 – обнародование нового класса компьютеров – UMPC.Елена Новикова, генеральный директор компании Polymedia
 |
CNews: Скажите, с чем связан тот факт, что компании все чаще стали обращаться к профессионалам при организации конференц-залов и учебных аудиторий?
Елена Новикова: Нынешнее бурное развитие цифровых технологий не обошло стороной и презентационное оборудование. Его современные технические возможности фактически изменили технологии организации и проведения конференций и учебных занятий, выполнение работ в ситуационных центрах, проведение переговоров. «Стандарты» предоставления визуальной информации, если так можно выразиться, с каждым днем приближаются к профессиональному уровню. При этом, несмотря на то, что управлять техникой становится все проще и приятнее, ее установка требует все более высокой квалификации специалистов.
Только настоящие специалисты могут разработать и установить высококачественные, многофункциональные надежные презентационные системы, и заказчики все больше понимают это.
CNews: Каковы основные тенденции на рынке презентационного оборудования? На что делают ставку основные игроки?
Елена Новикова: Еще несколько лет назад к презентационному оборудованию причисляли довольно ограниченный круг устройств, и деятельность компаний, которые им занимались, ограничивалась в основном поставками и продажей. Некоторые из них продолжают работать в этом направлении, наращивая ассортимент и объемы, ориентируясь на дилерские и розничные продажи. Другие компании, и в их числе наша, наметили сразу несколько стратегических направлений развития: это поставка оборудования, системная интеграция и аренда.
Сегодня можем с уверенностью сказать, что пока такая стратегия себя оправдывает. С ростом ассортимента презентационной техники нам удается привлекать все новые категории покупателей, и наличие тесных партнерских отношений со многими ведущими производителями оборудования позволяет удовлетворять практически любые запросы. Нашими партнерами за эти годы стали мировые лидеры: Barco, Mitsubishi Electric, Sony, Panasonic, Electrosonic, SMART Technologies, Crestron-International, Extron Electronics, WolfVision, Sanako, Kramer Electronics, DNP, Projecta B.V. и многие другие.
Конечно, мы все время заботимся о расширении круга наших клиентов. Действуя в этом направлении, в течение 2004-2005 гг. было открыто восемь региональных представительств. Это Казань, Уфа, Самара, Санкт-Петербург, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск. Компании открывали в городах, где уровень бизнеса достиг таких показателей, что управлять им из Москвы стало очень трудно. Думаем, что на этом не остановимся, тем более, по результатам года, объемы продаж вновь открытых компаний очень радуют. Так что Polymedia - это уже группа компаний.
Наиболее интересное направление для компании сегодня – системная интеграция. Именно здесь реализуется огромный опыт и квалификация наших специалистов, накопленные за многие годы работы, и именно это направление служит «мотором» нашего дальнейшего развития. Уникальность практически каждого технического решения заставляет нас двигаться вперед, искать новые подходы, изучать новое оборудование, решать нестандартные задачи.
CNews: Какие компании являются основными заказчиками комплексных решений? В каких отраслях больше всего востребованы такие решения?
Елена Новикова: Если отвечать коротко - во всех. Наша клиентская база охватывает почти все отрасли промышленности, управленческие и силовые структуры, все направления бизнеса.
Проекты, разрабатываемые компанией, очень разные. Это комнаты совещаний, конференц-залы, наружные (уличные) и внутренние информационные табло, диспетчерские комплексы, ситуационные центры, учебные аудитории. Они интегрируют не только оборудование для систем отображения, но сложные системы управления, звуковое, коммутационное оборудование, видеоконференцсвязь. В них могут быть включены проекторы (от мобильных до мощных стационарных), видеостены, плазменные и LCD-дисплеи, светодиодные экраны, интерактивные электронные доски, многое другое оборудование.
Каждый наш комплекс разрабатывается именно как целостное решение, наиболее оптимально удовлетворяющее требованиям заказчика. Кстати этот результат предусматривает очень большую совместную работу: подчас реализуемый проект довольно сильно отличается от заказываемого.
Окончательное решение разрабатывается нашими специалистами после подробного выяснения потребностей заказчика, тщательного обследования помещения, подготовки предварительного дизайн-проекта. По окончании работ мы передаем своим партнерам комплект проектной документации, выполненный в полном соответствии с действующими стандартами, и проводим обучение.
CNews: Создание ситуационных центров – одно из направлений вашей деятельности. Кто является заказчиками таких решений? Насколько эти решения сейчас актуальны?
Елена Новикова: Действительно, мы уже несколько лет активно участвуем в совместной работе со многими ведущими специалистами науки, промышленности, силовых структур над созданием и разработкой концепций и моделей работы ситуационных центров. Это, с нашей точки зрения, сегодня одно из самых «горячих» направлений.
Необходимость принимать точные управленческие решения с учетом большого количества факторов в очень короткие сроки, становится все актуальнее для очень многих руководителей. В соответствии с этим растет интерес к инструментам, предоставляющим такую возможность. Ситуационные центры и есть те самые «инструменты», в которых нуждаются сегодня руководители крупных компаний, министерств, губернаторы и, безусловно, силовые структуры.
Центры призваны аккумулировать всю необходимую для принятия решения информацию и предоставлять возможности для построения прогнозных моделей развития ситуации. Системы отображения таких центров - очень важная составляющая для полноценного функционирования комплексов, и тесное партнерство со многими компаниями и специалистами позволяет нам каждый раз находить оптимальные решения.
Специалистами Polymedia реализовано довольно много решений для ситуационных центров в ВС РФ, МВД РФ, МЧС, ЦИК, крупных корпорациях, но работа продолжается. По инициативе компании в содружестве с Минпромнауки и Международным союзом приборостроителей и специалистов по информационным и телекоммуникационным технологиям, РАГС проводятся конференции и семинары, в которых принимают участие представители многочисленных предприятий, фирм, администраций практических всех регионов страны.
Вот и в этом году 18-19 апреля состоится очередная конференция "Ситуационные центры: модели, технологии, опыт практической реализации", на которую мы приглашаем всех заинтересованных участников. Это мероприятие проводится совместно с Российской Академией государственной службы, с которой мы уже сотрудничаем несколько лет, в том числе, в реализации ситуационного центра РАГС.
С нашей точки зрения, такие конференции и семинары чрезвычайно полезны для всех, поскольку именно здесь аккумулируется пока еще сравнительно небольшой опыт специалистов, работающих в этом направлении, именно здесь происходит обмен опытом и рождаются идеи, находятся новые решения и новые партнеры.
CNews: Сервисная поддержка ситуационных центров, по-видимому, тоже непростая задача? Как она решается? Ведь остановка таких комплексов может иметь серьезные последствия?
Елена Новикова: Это действительно так. После установки комплекса заказчику предлагается сервисный договор, предусматривающий постоянную диагностику и обслуживание, а при необходимости – модернизацию. Мы стараемся использовать «многоконтурные» решения и оборудование, которые позволяют при возникновении каких-либо сбоев переходить на запасные алгоритмы работы. Но это не единственная проблема.
Работая в секторе государственного управления и силовых структур, мы столкнулись с необходимостью нестандартной комплектации при разработке некоторых систем, и для того, чтобы преодолеть эти факторы, в настоящее время компания открывает сборочное производство. Polymedia получила право от своих партнеров – фирмы Mitsubishi Electric, на сборку видеокубов. Теперь мы сможем собирать это оборудование здесь в России, и наличие такого производства очень укрепит наши позиции, поскольку позволит избежать целого ряда дополнительных процедур, сопровождающих его установку, комплектовать его в более полном соответствии с требованиями заказчиков, легче осуществлять сервисные договоренности. Ведь все необходимые блоки всегда под рукой. Такие видеокубы будут иметь литеру R (Россия), и на них будут распространяться все гарантийные обязательства фирмы.
Уверены, что наши новые возможности в сочетании с полным пакетом лицензий на разработку, проектирование и производство информационных систем для органов государственной власти РФ, лицензий на проектные и строительные работы привлечет к нам дополнительное внимание многих новых заказчиков в государственном и корпоративном секторе.
В каких отраслях реализуются наиболее крупные проекты компании? Вопрос не совсем простой. Иногда оснащение офисного помещения может значительно превысить по стоимости оборудования и трудовым затратам оснащение диспетчерского зала энергетической компании. Но, пожалуй, чаще всего крупные проекты мы делаем все-таки именно для диспетчерских залов. Не только для энергетики, но и для транспорта, промышленных предприятий других областей. Это видеостены на основе проекционных кубов Barco и Mitsubishi Electric, которые довольно интенсивно вытесняют традиционные мнемощиты. Наши специалисты не ограничиваются только инсталляцией стен. Такие проекты чаще всего включают оснащение диспетчерских мест, инсталляцию систем управления, иногда специальную диспетчерскую мебель, обладающую всеми необходимыми эргономическими характеристиками. В общее решение чаще всего включаются системы управления, благодаря которым практически из любой точки зала можно не только осуществлять контроль оборудования, но и управлять светом, температурой в помещении и т.д.
Еще одно направление, которое сегодня интенсивно развивает Polymedia – светодиодные экраны для спортивных сооружений. Несмотря на то, что это направление для нас сравнительно новое, уже есть опыт реализации решений для некоторых стадионов. Среди них можно назвать конно-спортивный комплекс «Битца», стадион в г. Губкин Белгородской области, некоторые другие.
CNews: В перечне проектных решений компании – учебные аудитории. Что привлекает к работе на этом рынке?
Елена Новикова: Образование является традиционной сферой интересов нашей компании. Правда, содержание работы здесь все время меняется. Начинали с поставки проекционного оборудования, постепенно двигаясь к целостным решениям для аудиторий, лекционных залов и классов. Мы и сегодня продаем технику в вузы и школы, но все чаще и чаще образовательные учреждения обращаются к нам с запросами именно на комплексные инсталляции.
Все больше преподавателей и руководителей вузов и школ стремятся получить в свое распоряжение все современные возможности, позволяющие практически полностью пересмотреть методики преподавания дисциплин. Многие из них не хотят довольствоваться только компьютерами и проекторами, но стремятся уже сегодня иметь в своих руках современные беспроводные интерактивные комплексы, обеспечивающие совершенно иной качественный уровень подготовки будущих специалистов.
Мы рады предложить им такие возможности и особое место отводим интерактивному оборудованию канадской компании Smart Technologies. Эта компания - признанный мировой лидер по производству электронных интерактивных досок. Основанная в прошлом преподавателями, компания Smart смогла предложить наиболее эффективное среди прочих подобных продуктов решение для образования, и в некоторых странах уже действуют государственные программы оснащения школ электронными досками Smart. Популярность их растет и в России. Очень многие вузы и школы стали покупателями этого оборудования не только в Москве, но и во многих регионах страны.
Конечно, росту популярности способствует немалая работа, которая проводится нами среди преподавателей. Это ежеквартальные семинары и круглые столы, публикации и тренинги. Тесное сотрудничество с преподавателями позволяет не только привлечь внимание к уникальному продукту, но воспользоваться полученными в результате общения знаниями и разрабатывать оптимальные решения при комплексном оснащении учебных учреждений.
CNews: Насколько востребована сейчас аренда презентационного оборудования? Какие компании являются лидерами этого рынка?
Елена Новикова: Очень востребована. Достаточно сказать, что наличие довольно большого парка арендного оборудования и круглосуточная работа наших специалистов порой не позволяют удовлетворить спрос.
Что касается лидеров, то не побоимся показаться нескромными – мы среди них. Кстати, вот уже несколько лет РБК проводит все свои крупные мероприятия вместе с Polymedia. И вы на деле смогли убедиться, как изменились наши возможности. Сегодня, кроме мощного проекционного оборудования и плазменных панелей, мы предлагаем звуковое оборудование, ультратонкие видеостены и светодиодные экраны для стадионов, залов, сценических решений.
В нашем распоряжении есть уникальные продукты известных компаний Barco, Mitsubishi Electric, Panaconic. В качестве примеров достаточно привести светодиодные модули MiPix или светодиодные дисплеи высокого разрешения iLite 6 бельгийской компании Barco, которые кроме нас предложить сегодня некому.
На арендном направлении работают высококвалифицированные специалисты, способные в короткие сроки реализовать очень сложные проекты. Конкуренция пока не очень чувствуется, может быть благодаря тому, что мы «не отпускаем» своих заказчиков, стремясь максимально удовлетворить запросы каждого и оставить о компании самое благоприятное впечатление.
CNews: Каковы перспективы развития рынка?
Елена Новикова: Мы только в начале пути. Интенсивно развиваются технологии и их аппаратная реализация, которая привлекает все новых и новых заказчиков. Примером может служить энергетика, которая всего несколько лет назад не рассматривалась в качестве интересного рынка. Впереди цифровые кинотеатры, имитационные комплексы, … и много, много новых уникальных, красивых решений.
CNews: Спасибо.
Короткая ссылка
