Поделиться
Александр Гуккин: Равнение на стратегию "Полная дистрибуция"
Компания «Пирит» уже более 15 лет работает на рынке дистрибуции компьютерного оборудования, и за короткое время стала лидером в России по продукции Asus. О тенденциях рынка, стратегии управления и особенностях руководства, в интервью CNews рассказал президент компьютерного холдинга «Пирит» Александр Гуккин.CNews: Как вы оцениваете динамику развития рынка компьютерного оборудования в России в последние годы? Какие тенденции определяют его развитие?
Александр Гуккин: Компьютерный рынок, как и все остальные рынки в России, еще очень молод. Его история насчитывает всего 15 лет. За это время он вырос практически с нуля до вполне зрелого состояния и позволил нашей стране очень существенно продвинуться в области компьютеризации и информационных технологий. Но отставание от развитых стран остается, так что до насыщения рынка еще далеко. Именно это в совокупности с потенциально огромным объемом рынка делает его весьма привлекательным для мирового и российского бизнеса и, по сути, стимулирует высокие темпы развития, превышающие общемировые. Единственное необходимое условие для осуществления активного роста – нормальная, то есть приемлемая для бизнеса политическая и экономическая ситуация в стране. В последние несколько лет ситуация не препятствовала активному росту (более 20% в год), не стал исключением и 2005 год.
Нынешний этап интересен не только и не столько высокими темпами роста, сколько некоторыми новыми тенденциями, которые характерны именно для достаточно зрелого рынка. Сейчас участники рынка в большинстве своем уже не стремятся к росту любой ценой, на первый план выходит построение бизнесов в соответствии с реальной структурой потребностей общества, причем не сиюминутной, а с учетом перспектив развития. Здесь я бы отметил корпоративный сектор рынка, который у нас находился в тени. Тогда как, в индустриально развитых странах корпоративный сектор – это важнейшая и очень четко оформленная часть рынка, в значительной степени задающая вектор его развития. Сейчас и у нас начинается движение в этом направлении. И у российских компаний есть реальный шанс занять достойное место в формируемой ИТ-инфраструктуре общества. Другой тенденцией, которую необходимо отметить, является рост платежеспособного спроса в регионах России, что, соответственно, определяет внимание компьютерных компаний к развитию бизнеса в регионах.
CNews: Как вы оцениваете темпы консолидации в отрасли? Какова стратегия «Пирит» в вопросе укрупнения бизнеса? Планируете ли вы приобретать компании, как это делают другие крупные игроки или вы рассчитываете только на собственный рост?
Александр Гуккин: Консолидация, укрупнение бизнесов является ведущей тенденцией в развитии мирового ИТ-рынка. Эта тенденция не обошла стороной и российский рынок, хотя он пока сильно отстает как по размерам бизнесов, так и по темпам консолидации. Это закономерное следствие истории возникновения и формирования отечественного компьютерного рынка, который возник изначально как совокупность небольших бизнесов, созданных на собственные средства участников, практически без привлечения приватизационных и прочих схем. Наш компьютерный рынок «привык» в основном развиваться за счет собственных средств и делает это довольно успешно.
Александр Гуккин: Начало сотрудничества с Asus – это вполне закономерное событие нашей биографии
Стратегия роста «Пирита» достаточно консервативна и предусматривает сохранение и укрепление лидерства в ключевых сегментах нашего бизнеса. При этом мы стремимся к балансу роста и управляемости компании, придерживаясь консервативной кадровой политики. Касательно покупок других ИТ-компаний – если будут выгодные предложения, мы готовы их рассматривать, но как таковой системной работы в этом направлении на ближайший год мы не планируем. Мы имеем опыт как интеграции бизнесов в структуру холдинга «Пирит» в Москве, в Киеве, в Санкт-Петербурге, так и опыт продажи одного из своих бизнес-подразделений в Киеве.
CNews: С чего началось становление компании «Пирит»? Какие основные этапы в развитии компании вы можете выделить как наиболее важные в ее истории?
Александр Гуккин: Компания «Пирит» была создана в 1990 году группой высокопрофессиональных специалистов – выпускников ведущих советских вузов в области вычислительной техники и физики.
Компания быстро доказала свою состоятельность, стала признанным экспертом в области компьютерной техники. Важную роль в этом сыграл собственный корпоративный журнал «Upgrade – новый уровень ваших компьютеров», который начал выпускаться в 1993 году. Усилия «Пирита» сыграли заметную роль в продвижении и закреплении на лидирующих позициях российского компьютерного рынка продукции таких ведущих мировых производителей компьютерной техники, как Asus, Fujitsu, Plextor, а также в становлении и развитии таких направлений деятельности российских компаний, как модернизация (upgrade) компьютеров и компьютерных систем, сборка ПК на заказ, официальная дистрибуция.
Уже на первом этапе своего развития – memory upgrade (1990-1993) – «Пирит» стал общепризнанным лидером российского рынка компонентов памяти, благодаря своевременной и востребованной рынком идее расширения памяти ПК и грамотной ее реализации специалистами компании. В дальнейшем (1994-1995) «Пирит» фактически создал и возглавил такое направление российского рынка, как upgrade ПК и сборка ПК на заказ.
С 1996 года начался этап дистрибуции. «Пирит» одним их первых в России установил официальные дистрибуторские отношения с ведущими мировыми производителями: Asus, Fujitsu, Nokia, Maxtor, Plextor, Sony и открыл представительства за рубежом. Одновременно с дистрибуцией получили развитие корпоративный и розничный секторы продаж, началось преобразование компании в холдинговую структуру.
Нынешний этап развития компании (с 2002 года) – это фокусирование на тех направлениях деятельности, где мы имеем лидирующие позиции на рынке или можем их достичь. Сейчас «Пирит» является лидером в России по дистрибуции продукции крупнейшего мирового производителя Asus и лидером в России и Восточной и Центральной Европе по дистрибуции продукции известной японской компании Plextor.
«Пирит» занимает доминирующие позиции в России и Украине по поставкам документных сканеров (является крупнейшим в России дистрибутором документных сканеров Fujitsu и эксклюзивным дистрибутором документных сканеров Canon и Kodak) и организации электронного документооборота.
CNews: Вы работаете с различными поставщиками компьютерного оборудования, однако основой вашего ассортимента остается продукция фирмы Asus. Почему вы выбрали именно этого поставщика? И какие вы можете выделить достоинства и недостатки оборудования этого вендора?
Александр Гуккин: Мы начали сотрудничать с компанией Asus еще в 1996 году и стали одним из первых российских партнеров Asus. В то время Asus специализировался на производстве серверных системных плат класса High-End и только начинал движение в сторону рынка системных плат для ПК, причем его премиум сегмента. Наша компания изначально была ориентирована только на высококачественные комплектующие, так что начало сотрудничества с Asus – это вполне закономерное событие нашей биографии.
После принципиального решения Asus о расширении продуктового портфеля и развитии концепции 3С (Computers, Communications and Consumer electronics) продукция компании вышла на массовый рынок. Asus демонстрирует очень высокие темпы роста для компании такого уровня, например в 2005 году оборот вырос на 38% (по предварительным оценкам). Мы нацелены на стратегическое партнерство с теми поставщиками, с которыми работаем и предлагаем в России весь спектр продукции Asus, добиваясь даже более высоких темпов роста по продукции Asus (в этом году около 56%).
Надо отметить, что и мы, и Asus сделали правильный выбор в стратегическом партнерстве. Asus вырос в крупнейшего мирового производителя высококачественного компьютерного оборудования, причем самого широкого спектра – системные платы, графические адаптеры, оптические приводы, корпуса, серверное и коммуникационное оборудование, ноутбуки, мониторы, мобильные телефоны и даже телевизоры. «Пирит», со своей стороны, стал крупнейшим дистрибутором продукции Asus в России. Продукция Asus сейчас способна «закрыть» большую часть потребностей наших клиентов. Она признана рынком, в чем мы видим и свою большую заслугу.
Оценку достоинствам продукции Asus – высокому качеству, передовому и новаторскому техническому уровню – дал мировой рынок, включая его российский сегмент. По доле рынка по материнским платам в России Asus имеет более чем двукратный отрыв от ближайшего конкурента, по видеоадаптерам в России – делит 1-2-е место, по ноутбукам – на 2-м месте. Это данные по итогам 2005 года. То, что продукция Asus несколько дороже, чем изделия брендов второго эшелона - это объективное отражение ее более высокого качества и технического уровня.
Короткая ссылка
