13 Марта 2026 15:53 13 Мар 2026 15:53 |

Поделиться

Роман Кувшинов, «ОМЗ Перспективные технологии»: Мы формируем новую физику бизнеса компаний

СNews: Бренд «ОМЗ» исторически относят к машиностроению. Но портфель группы ОМЗ сегодня — это высокотехнологичные активы. Как теперь выглядит компания?

Роман Кувшинов: В этом году нашей компании исполняется тридцать лет. Исторически ОМЗ действительно создавалась как структура, объединяющая индустриальные активы, и такой формат полностью соответствовал экономическому укладу того периода. Но со временем ситуация менялась, и возникла потребность в изменении бизнес-модели.

Мир меняется, и мы также адаптируемся к изменяющемуся миру. Была проделана серьезная работа, пересмотрена бизнес-модель ПАО ОМЗ, и существенно трансформирована деятельность Группы компаний, в результате ОМЗ стала платформой с фокусом на технологический инжиниринг, под которым мы понимаем разработку и развитие российских технологий для промышленности и инфраструктуры.

То есть наша основная задача сейчас — это проектирование новых технологий командами наших конструкторов и технологов, поиск разработок и их поддержка в развитии, в том числе на партнерской основе. Очевидно, что потенциал разработчиков в России колоссальный, но опыт построения на базе таких разработок бизнес-моделей и операционных бизнесов минимален. Мы это делать умеем, у нас есть собственная система анализа технологических идей и проектов, а также методология управления активами. Результатом этой работы стало, в том числе, и наведение фокуса в названии группы — к нашей базовой компетенции добавились Перспективные технологии.

СNews: Почему вы позиционируете себя как платформа, а не холдинг?

Роман Кувшинов: Холдинг — это, как правило, структура владения. Платформа — это механизм генерации ценности, создающий новую физику бизнеса. Не все активы, работающие в контуре ОМЗ, процессно связаны между собою, мы присутствуем на разных рынках. Конечно, у наших компаний есть совместные проекты, но нет зависимостей. За счёт этого мы достигаем очень высокой степени устойчивости даже в текущей макроэкономической обстановке. Мы умеем загружать свои предприятия и создавать комплексные решения для клиентов под ключ, которые обладают доказанной добавленной стоимостью. Такая инженерная логика дает финансовый результат — система операционно прибыльна. Рост показали компании всех трех отраслевых кластеров Группы.

СNews: Что объединяет выбранные вами направления и есть ли значимые отличия в нишах, где вы работаете?

Роман Кувшинов: Технические отличия, конечно, есть, но на уровне управления проектами и инвестициями отличий становится все меньше. Крупномасштабные инфраструктурные предприятия мы реализуем по модели Build-own-operate, развивая он-сайт проекты (проекты жизненного цикла). Например, в рамках кластера воздухо- и газоразделения заказчик по долгосрочному контракту на 20-30 лет получает необходимый конечный продукт — технические газы (кислород, азот и аргон) в нужном объеме по согласованной формуле цены. Данная бизнес-модель схожа с подходом на рынке ЦОД, где контракты также предусматривают длительную аренду, если мы говорим о модели collocation в первую очередь.

Инвестиционный цикл двух рынков также близок. Например, срок создания современного ЦОД и завода по поставке технических газов составляет около двух-трех лет. В обоих случаях нужно проектирование, изыскание, создание объекта капитального строительства и т.д.

Поэтому, когда мы выходим на новые технологические рынки, мы работаем по знакомым и устойчивым бизнес-моделям.

СNews: Что вы понимаете под «инженерным бизнесом»?

Роман Кувшинов: Инженерный бизнес в нашем понимании — это не просто разработка чертежей или 3D-моделей, это сборка работающих промышленных систем «под ключ», в том числе в перспективных направлениях. Наша ключевая компетенция — технологический и управленческий инжиниринг. Мы умеем управлять сложными проектами. Тут проблематика шире, чем сборка команд из подрядчиков-субподрядчиков. Нужно формировать компетенции, уметь быстро масштабировать, а также реализовывать проекты в заданные сроки, укладываясь в отведенный бюджет.

У нас есть инженерные компетенции в создании производственных цепочек. Мы умеем создавать индустриальные решения и развивать их. Например, в части решений для нефтегазового сектора мы проектируем и делаем решение для конкретного месторождения и берём на себя ответственность за достижение и поддержание заданных параметров. Поэтому наши технологии сегодня успешно работают у крупнейших Заказчиков в разных регионах страны: от Арктики и северных морей до Дальнего Востока, Камчатки и Якутии.

Еще одна особенность: мы располагаем базовыми технологиями (мы лицензиар), но на проектах наших масштабов всегда бывает нужна адаптация, донастройка для клиента, всегда нужен кастом. Мы беремся за сложные темы, где требуется глубокая технологическая «начинка», и где мы можем показать, на что способны наши специалисты, поскольку высокая компетенция команд — это основное конкурентное преимущество технологического бизнеса сейчас, да и в будущем. Мы постоянно улучшаем наши технологические решения, инвестируем в R&D, реализуем ряд проектов при поддержке Минпромторга. На месте стоять нельзя, ты всегда должен смотреть, что будет в фокусе через 5-10 лет, и стремиться туда. Плюс зарубежные конкуренты же тоже не стоят на месте.

СNews: Какова роль группы в управлении предприятиями платформы?

Роман Кувшинов: Как я раньше говорил, наш функционал — поиск возможностей и новых ниш, продвижение наших технологий и технологическое развитие. Плюс мы обеспечиваем активы ресурсами: помогаем с контрактацией, структурируем финансирование совместно с нашим стратегическим партнером, группой Газпромбанк, а также другими банками, выстраиваем взаимодействия с Федеральными органами исполнительной власти. Мы перенесли операционное управление на сами активы, но не дублируем и не замещаем их. Моя задача как инженера бизнес-моделей — спроектировать связи и дать системе работать, не снимая ответственности с руководителей на местах. Мы такой генеральный конструкторский штаб: разрабатываем концепт-проекты и стратегии, обеспечиваем поддержку, вмешиваясь в процесс, только если идет просадка или требуется корректировка курса.

СNews: Какие технологии в фокусе развития?

Роман Кувшинов: Мы бережно и с уважением относимся к инженерному прошлому нашей страны. Например, цикл низкого давления для ожижения воздуха и его последующего разделения, который используется в криогенных воздухоразделительных установках (ВРУ) был разработан академиком Петром Капицей. Для нас эта фамилия очень важна, мы хотим продолжать и дальше развивать наследие, заложенное еще советскими учеными.

При этом мы активно развиваем технологии, полностью созданные в России, в большей степени уже в современной России. Это не реверс импортных технологий, а развитие именно отечественных технологий, разработанных именно в нашей стране и имеющих преимущество, как минимум, по ряду ключевых параметров над зарубежными.

СNews: Вы выходите в новые области?

Роман Кувшинов: Наши технологические компетенции актуальны для различных областей. К примеру, группа ОМЗ активно смотрит на перспективный рынок биотеха. Здесь мы анализируем, что происходит в сегментах обеспечения долголетия и замедления старения. Недавно Группа подписала соглашение с Российским геронтологическим научно-клиническим центром имени Пирогова, в частности будем поддерживать разработку и создание единой кластерной платформы в сфере здорового долголетия, совместно создавать ИИ-технологии для оптимизации диагностики, а также развивать «калькуляторы здоровья».

Точкой входа в проект стал наш индустриальный опыт: при разделении воздуха мы получаем инертные газы — криптон и ксенон. Свойства этих газов обладают колоссальным потенциалом не только в космической сфере или микроэлектронике, но и в медицине, как одно из самых перспективных направлений.

СNews: Вернемся к цифровым решениям…

Роман Кувшинов: Спектр широк. Основные компетенции развиваем на базе нашей внутренней компании «ПроКор ИИ» — это ИТ-интегратор, разработчик программных продуктов, в том числе ИИ, и поставщик ИТ-оборудования. Мы планируем соединить «мышцы» реального сектора с «нейросетями» ИТ. В рамках внедрения ИИ мы разворачиваем RAG-архитектуры и ИИ-агентов для промышленности и инжиниринга.

Также используем цифровые решения и как новые финансовые инструменты для финансирования наших проектов. Например, потенциально очень перспективно выглядит рынок ЦФА, как инструмент для секьюретизации денежных потоков по долгим контрактам, таким как проекты ЦОД. Рынок интересен нам и как эмитенту (наша дочерняя компания будет выходить на рынок с выпуском ЦФА) и с точки зрения участия в развитии инфраструктуры этого рынка.

Мы проектируем эту модель комплексно: и как эмитент, готовящийся к выпуску ЦФА, и как конструктор новой инфраструктуры, способной выживать и масштабироваться в эпоху неопределенности.

СNews: В общем, можно сказать, что вы смотрите с перспективой в будущее?

Роман Кувшинов: Ну мы же поэтому и стали называться «ОМЗ Перспективные технологии». Безусловно, мы испытываем давление в текущей макроэкономической ситуации и текущие проблемы также затрагивают и нас, но мы стараемся их переформулировать в задачи, для которых разрабатываем решения. Главное, прилагать усилия и работать, и тогда результат обязательно будет!

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка