CNews: Главный вопрос: почему «Тринити» делает ставку на производство?

Антон Рудов: «Тринити» уже более 30 лет адаптирует свои решения под задачи заказчиков. Собрав сотни тысяч серверов, мы стали экспертами в этой области. Сейчас многим заказчикам требуются серверы, состоящие преимущественно из компонентов российского производства, которые мы способны обеспечить. Экспертиза инженеров «Тринити» позволяет самостоятельно производить на территории России компоненты для сборки серверов. С этой компетенцией мы и решили выступить на рынке России в качестве вендора отечественного аппаратного обеспечения.

У «Тринити» имеются производственные мощности для сборки серверов в Санкт-Петербурге, Москве и Екатеринбурге. В данный момент вводится в эксплуатацию еще одна производственная площадка мощностью более 60 000 серверов в год.

«Тринити» нацелена на качественное отечественное производство оборудования. Мы верим в то, что рынок аппаратного обеспечения России будет устойчиво развиваться и делаем на это большие ставки. Только за второе полугодие 2023 года в реестр МПТ нами было внесено 19 моделей серверов «Тринити», поэтому мы можем назвать себя достойным игроком в частности на рынке реестровых решений.

CNews: Какие виды серверов предлагает вендор «Тринити»?

Антон Рудов: Серверы «Тринити» отвечают потребностям различных бизнес-сценариев, таких как облачные вычисления, виртуализация, высокопроизводительные вычисления, распределённое хранилище и обработка больших данных. Это функциональные конфигурации серверов на процессорах поколения Gen 3 и новейших Gen 4: от начального уровня для офисных задач до систем резервного копирования, виртуализации и решений для задач искусственного интеллекта. Эти модели входят в реестр Минпромторга, поэтому в том числе подходят для учреждений государственного сектора.

Для коммерческого сектора мы предлагаем конкурентоспособные решения с комплектующими иного уровня локализации.

CNews: Наверное, подобная продукция есть и у ваших конкурентов — российских производителей серверов. Чем вы отличаетесь?

Антон Рудов: Ключевыми факторами успеха вендора «Тринити» я могу назвать:

• Высокий уровень инженерной архитектуры решений. Мы предлагаем профессиональные серверные решения в продуманных конфигурациях. Это выражается во всём: от хорошей вентиляции корпуса до большого количества функций и устройств, которые могут быть интегрированы в сервер, включая функции, повышающие надёжность решений.
• Экспертность. Наша компетенция в сборке серверов гораздо старше, чем у подавляющего большинства присутствующих на рынке производителей. Мы хорошо знакомы с коммерческими потребностями заказчиков, благодаря чему действительно обладаем широким опытом в подборе оборудования. Мы также давно и плотно работаем с государственным сектором, поэтому прекрасно знаем потребности и процессы этого сегмента и соответствуем всем требованиям регуляторов.
• Гибкость. Несмотря на солидный возраст, в компании собрались молодые духом сотрудники. Это даёт «Тринити» определённую гибкость, которая способствует тому, что компания быстро находит подходящие решения. У серверов «Тринити» есть набор кастомизируемого функционала, который позволяет нам отличаться от конкурентов и перекрывать их функционал, предлагая при необходимости индивидуальные решения под запросы клиентов.
• Сроки реализации. Ещё одно наше преимущество — это быстрая поставка. Мы формируем обширный складской запас, который позволяет нам в кратчайшие сроки реализовывать потребности заказчиков.
• Фокус на совместимость. На текущий момент в России активно развиваться рынок программного обеспечения, появляется всё больше производителей ПО. Мы следим за тем, чтобы наши серверы были совместимы не только с собственными, но и с внешними продуктами, поэтому прилагаем много усилий для тестирования всех популярных решений.
• Оптимальная цена при высоком качестве. В соответствии с данными наших аналитических исследований, при меньшей стоимости качество серверной продукции «Тринити» соответствует решениям мировых брендов класса А.

CNews: Вы говорите о качественном отечественном производстве. А что входит в понятие этого качества в контексте серверов?

Антон Рудов: Качественное отечественное производство серверов включает в себя несколько ключевых аспектов. Во-первых, это высокие технические характеристики, которые обеспечивают производительность и эффективность серверов. Во-вторых, надёжность, которая гарантирует стабильную работу и минимизирует риск сбоев. Третий аспект — это безопасность данных, что особенно важно в современном мире киберугроз. Также необходимо соответствие современным стандартам и требованиям, что подтверждает готовность продукции к применению в различных областях.

Использование отечественных компонентов позволяет уменьшить зависимость от иностранных поставок. Важно отметить, что отечественные серверы способны конкурировать с зарубежными аналогами как по качеству, так и по цене. Серверы «Тринити» соответствуют всем перечисленным требованиям к качеству.

Мы предлагаем понятный заказчику и удобный в эксплуатации продукт, который отличается удобным интерфейсом, простотой настройки и, при необходимости, кастомизацией. Наши серверы исполнения 1U, 2U и 4U включают материнские платы с высоким функционалом и набором опций, которые удовлетворяют большинству требований конкурсов, включая, например, процессоры Intel поколений Gen 3 и Gen 4 (а в недалёком будущем и Gen 5).

В компании сформирован R&D-отдел, у которого широкий круг задач: от дизайна материнских плат и архитектуры BIOS и BMC до вопросов совместимости с различным современным ПО и стресс-тестов. Мы инвестируем достаточно много усилий в R&D и готовим большое количество новинок. Мы будем сообщать о них по мере реализации.

Помимо серверов для стандартных задач мы спроектировали и выпускаем серверы специализированных форм-факторов для таких сфер, как телеком и информационная безопасность.

Особое внимание мы уделяем гарантийному и сервисному обслуживанию, в котором у «Тринити» колоссальный опыт — и это одно из ключевых наших преимуществ. По результатам независимых исследований у компаний при выборе отечественного решения для импортозамещения в фокусе внимания в первую очередь находится именно качество технической поддержки этих решений. Наша экспертиза позволяет производить сервисное обслуживание оборудования для корпоративной ИТ-инфраструктуры профессионально и быстро, сокращая время восстановления оборудования, в том числе за счёт уже упомянутых складских запасов. У нас есть штат сервисных специалистов во всех ключевых регионах наших заказчиков.

CNews: А что вы можете сказать о «Тринити» как интеграторе?

Антон Рудов: Выделенная в отдельное направление «Тринити» Интеграция обладает глубокими техническими компетенциями интегратора и инженерным штатом, который работает не только с серверным, но и с сетевым оборудованием. Профессиональная команда решает задачи разного уровня сложности — от проектирования и построения слаботочных систем, СКС, ЛВС и кампусных сетей до построения высоконагруженных ЦОД.

В качестве интегратора «Тринити» оказывает следующие виду услуг:

• Оптимизация решений в ИТ-ландшафте заказчика или построение архитектуры с нуля. Исходя из того, что заказчик планирует в качестве нагрузки, мы предлагаем способы реализации в контексте аппаратного и программного ландшафта с учётом характера функционирования конечных устройств.
• Доработка и кастомизация сторонних вендорских программных продуктов под задачи заказчиков, внедрение их в имеющуюся инфраструктуру.
• Проектирование инженерной инфраструктуры и её реализация. Полный цикл построения ЦОДа и выпуск комплекта проектной документации, на основании которого можно производить построение центра обработки данных.

CNews: Что вы думаете про конкуренцию «Тринити»-интегратора с другими интеграторами?

Антон Рудов: Я не вижу ни малейшего потенциала для конфликта, мы выстраиваем классическую вертикаль «вендор-дистрибутор-партнер-заказчик», и выделенная в отдельную сущность интеграция получает доступ к продукту на равных основаниях. При этом, понимая всю щепетильность вопроса, мы трактуем спорные случаи в пользу других партнёров.

CNews: Пожалуйста, расскажите о ваших планах.

Антон Рудов: Мы нацелены на расширение партнёрской сети производителя «Тринити». Развитие дистрибуции и партнёрства — одна из наших главных активностей в ближайшее время и совсем скоро мы будем готовы начать коммуникацию по этому вопросу.

«Тринити» намерена разрабатывать специализированные технологические продукты вместе с текущими и будущими партнёрами в рамках совместных проектов. В ближайшее время мы планируем сосредоточиться на создании различных вертикальных решений в этом направлении.

Мы постоянно работаем над расширением продуктового портфеля, в том числе в других сегментах.

Планы компании включают и установление более тесного сотрудничества с университетами, что позволяет «Тринити» привлекать молодых специалистов и внедрять свежие идеи и инновационные подходы в свои проекты.