Поделиться
Дмитрий Шаров, «ЦОД Эксперт»: Главным триггером для развития коммерческих ЦОД остается политика государства
Цифровая трансформация охватывает всё больше сфер, и потребность в надежной инфраструктуре для хранения и обработки данных становится одной из ключевых. Центры обработки данных сегодня рассматриваются не только как технологическая основа ИТ-систем, но и как элемент национальной цифровой экосистемы. Их развитие напрямую связано с экономической безопасностью, устойчивостью сервисов и доступностью современных цифровых услуг для бизнеса и пользователей. О ключевых вызовах при строительстве дата-центров, специфике коммерческих и корпоративных ЦОД, развитии региональных проектов и перспективах рынка рассказал генеральный директор компании «ЦОД Эксперт» Дмитрий Шаров.
«Лучше потратить несколько миллионов на старте, чем потерять миллиарды на выходе»
CNews: Расскажите, как появилась идея создать компанию «ЦОД Эксперт», и как личный опыт строительства ЦОДов повлиял на становление компании и ее философию?
Дмитрий Шаров: Создание «ЦОД Эксперт» стало логическим продолжением опыта, полученного при строительстве и запуске ЦОД «Магистральный» в рамках группы «Филанко», где за 20 лет управления центрами обработки данных были реализованы мои ключевые идеи и управленческие решения. Тогда же сформировалась команда и понимание того, что ЦОД нужно рассматривать не только как инженерный объект, а прежде всего как полноценный бизнес-юнит, способный генерировать доход.
Идея компании выросла из этих компетенций. Мы стали профессиональней оценивать инвестиционную привлекательность площадок, создавать прозрачные бизнес-модели для инвесторов и банков и доводить проект до работающего центра обработки данных. Само название «ЦОД Эксперт» отражает эту экспертизу.
Для нас ЦОД — это не просто бетон и оборудование. Это инвестиции, прогнозирование, оптимизация затрат, управление и продажа. Актуальные технологии — облака, майнинг или ИИ — могут меняться, но неизменным остается фундамент: инженерная инфраструктура, энергопотребление, климат-контроль и эксплуатация. В компании мы объединили весь накопленный опыт и команду профессионалов, сделав акцент именно на этом подходе.
CNews: Ваш девиз — «Мы знаем не только как построить ЦОД, мы знаем, как построить бизнес». Как родилась эта формула? И как она реализуется на практике?
Дмитрий Шаров: Классический вопрос инвесторов звучит одинаково: сколько можно заработать и когда окупятся вложения. Это справедливо для любой сферы, и рынок ЦОД не исключение. Наши компетенции сосредоточены именно в этой области, поэтому мы рассматриваем строительство не как возведение здания, а как создание полноценного бизнеса, где сам ЦОД — лишь часть инфраструктуры.
Когда к нам приходят инвесторы с запросом «хотим построить ЦОД», мы сразу смещаем акцент: речь идет не о строительстве ради самого объекта, а о запуске бизнеса по оказанию услуг на его базе. Ключевая стадия — инициация проекта. Именно здесь формируется бизнес-модель, оцениваются риски и финансовые показатели, определяется объем необходимых ресурсов.
Формула «Мы знаем не только как построить ЦОД, мы знаем, как построить бизнес» появилась как резюме: наши компетенции охватывают весь цикл — от бизнес-аналитики и проектирования до технического надзора и управления готовым объектом. Позже это нашло отражение и в новых направлениях, включая франшизу федеральной сети ЦОД Platforma.ru, о которой я расскажу отдельно.
CNews: С какими основными трудностями чаще всего сталкиваются заказчики при проектировании коммерческих ЦОД? Что их зачастую недооценивают или упускают?
Дмитрий Шаров: К нам нередко приходят с запросом: «Хотим вложить деньги, хотим построить ЦОД». Но цель заключается не в строительстве объекта, а в создании прибыльного инвестпроекта. При наличии участка и подведенной электроэнергии сам процесс возведения понятен, а настоящие сложности начинаются за пределами стройплощадки. Эти нюансы мы прорабатываем еще на стадии инициализации проекта, когда формируется концепция ЦОД. Лучше потратить несколько миллионов на старте, чем потерять миллиарды на выходе.
Именно на этом этапе определяется рентабельность, оцениваются эксплуатационные особенности и будущий OPEX. Концепция ЦОД включает ключевые технико-экономические параметры, после чего следует финансовое моделирование и бизнес-планирование. Только затем имеет смысл переходить к проектированию. Мы многократно проходили этот путь и знаем, какие ошибки допускают классические проектировщики, ограничиваясь разработкой схем без бизнес-проработки. У нас есть опыт взаимодействия с инвесторами, банками, госструктурами и понимание рынка, что позволяет говорить на языке цифр и аргументов, понятных всем сторонам.
Отдельное внимание уделяется выбору земельного участка. Мы проводим правовую экспертизу, геологию и геодезию, оцениваем возможность подведения мощностей и отражаем все риски в финансовой модели. Это одна из ключевых составляющих успеха.
Частая проблема — некорректное планирование сроков. Мы встречали проекты с явно заниженными графиками, где не учитывались прогнозы рынка и сроки запуска конкурирующих ЦОД. В итоге до выхода на финансовый результат проходит 2–3 года, и это в лучшем случае. Управление графиком, своевременное планирование поставок и четкая организация работ критически важны, иначе сроки увеличиваются в геометрической прогрессии.
Наш опыт строительства ЦОД «Магистральный» это показал. Хотя активная фаза совпала с началом СВО, мы завершили проект в срок, заполнили его клиентами и подтвердили финансовую модель.
Не менее важен этап эксплуатации. Мы рассматриваем его не только как техническую задачу, но и как реализацию экономических целей, заложенных в бизнес-плане. Это и сокращение затрат за счет управления инженерными системами, и выстроенные коммерческие процессы: анализ рынка, организация продаж, работа с каналами привлечения клиентов.
Часто про сервис и программные решения вспоминают слишком поздно. Между тем нужны не только инженерные системы, но и софт для дата-центра и клиентов. Ошибка многих — считать, что на рынке есть готовые решения. На практике собрать такой «конструктор» дорого и сложно. У нас разработан собственный софт: BMS/SCADA, системы мониторинга, биллинг, панель управления и CRM. Эти решения адаптированы под задачи энергоэффективности и бесперебойной работы и внедряются нашей командой, в составе которой есть сертифицированные специалисты Uptime Institute.
«Разместить данные у непрофессиональной команды — значит подвергнуть риску все предприятие»
CNews: Расскажите про проект Platforma и как он относится к «ЦОД Эксперт»?
Дмитрий Шаров: Сегодня на рынок ЦОД приходит все больше инвесторов с капиталом и высокой финансовой грамотностью, но без понимания специфики работы дата-центров. Именно поэтому у нас появилась идея разделить два понятия — «владеть» и «управлять». Владеть ЦОД может любой инвестор, а управлять им должна профессиональная команда.
Platforma — это бренд нашей распределенной сети дата-центров, через который мы транслируем эту ценность. Инвестор строит или открывает ЦОД в любом регионе, остается его владельцем, а мы, в лице «ЦОД Эксперт», берем на себя управление инженерными системами и организацию продаж. Такая модель позволяет зарабатывать на рынке, не погружаясь в тонкости отрасли.
При этом «ЦОД Эксперт» может взять в управление любой дата-центр, даже если он не был открыт в рамках франшизы Platforma. Это важно, потому что оборудование, размещаемое внутри ЦОД, стоит значительно дороже самого здания: если строительство оценивается в 8–10 миллиардов рублей, то оборудование может тянуть на 50–60 миллиардов. А данные на этом оборудовании зачастую равны по ценности самому бизнесу. Разместить их у непрофессиональной команды — значит подвергнуть риску все предприятие.
Именно поэтому Platforma.ru — это возможность открыть свой ЦОД и при этом быть уверенным в его эксплуатации. За надежность отвечают профессиональные инженеры, энергетики, специалисты по климатике, службы поддержки и маркетологи, а также собственное программное обеспечение, адаптированное под управление дата-центрами.
CNews: Чем «ЦОД Эксперт» принципиально отличается от других участников рынка? За счет чего вы выигрываете — технологий, сервиса, архитектуры, стратегии?
Дмитрий Шаров: «ЦОД Эксперт» отличается прежде всего своим подходом к инициализации проектов. Мы открыто делимся знаниями о том, как устроен бизнес дата-центров, и показываем инвесторам, что ключевая цель — не построить объект, а создать источник стабильной выручки. При правильной организации ЦОД способен приносить до 70% EBITDA, и именно на это мы нацеливаем все наши решения.
Наше преимущество в том, что мы предлагаем полный цикл услуг: от подбора земельного участка и подключения к энергоснабжению до сертификации в Uptime Institute и дальнейшего управления объектом. Но главное — мы рассматриваем ЦОД как бизнес и сразу закладываем в проект будущую экономическую эффективность эксплуатации, опираясь на рыночную ситуацию и собственный опыт управления дата-центрами.
Еще одно отличие — отказ от классической схемы генерального подряда, которая увеличивает стоимость проекта более чем на 20%. Мы выступаем техническим заказчиком с расширенными функциями генподрядчика и реализуем строительство «хозспособом». Практика показывает, что внешние генподрядчики не способны погрузиться в специфику и обеспечить требуемое качество и сроки.
У нас есть уникальный опыт работы в условиях высокой плотности застройки: на площадке в 5 тыс. квадратных метров одновременно трудились около сотни подрядчиков. При сжатых сроках и круглосуточной работе нам удалось выстроить эффективный график, обеспечить контроль качества и соблюдение проектных решений. Этот опыт мы считаем одной из ключевых компетенций, которая выгодно отличает нас от конкурентов.
CNews: Консалтинг, финансовое моделирование, привлечение инвестиций, подбор персонала — звучит как строительная компания с функциями бизнес-инкубатора. Как заказчики реагируют на такой формат?
Дмитрий Шаров: Мы бы не стали определять свою роль как бизнес-инкубатор. Речь идет о полном цикле проекта: от аналитики и расчетов до продаж и выхода на заявленную мощность. Цель всегда одна — развитие бизнеса. При этом мы не «выращиваем» кого-то, а предоставляем инструменты и решения, на основе которых бизнес развивается. Каждый инвестор или девелопер выбирает свой путь самостоятельно, а наша задача — показать правильный вектор и предложить эффективное решение.
«Для всех участников рынка необходим независимый контроль и критический взгляд на проекты и бизнес-модели»
CNews: Есть мнение, что корпоративные ЦОД — это отдельный «мир». Так ли это на самом деле или проблемы на стороне бизнеса и корпораций схожи?
Дмитрий Шаров: С точки зрения технологий проектирования и строительства это во многом схожие процессы. Отличие кроется в выборе площадок. Для коммерческого ЦОДа локация — ключевой фактор, напрямую влияющий на успешность. Здесь важна ценность, как в недвижимости: дом на Остоженке и дом за МКАД могут стоить одинаково в строительстве, но их ценность различается. Для коммерческого ЦОДа это проходимость и доступность, тогда как для корпоративного важнее себестоимость земли и технологического присоединения. При этом для корпоративного ЦОДа более критично расстояние до точек обмена трафиком.
Коммерческие ЦОДы ориентированы на рынок: они проектируются с учетом разной плотности нагрузки и потребностей клиентов. В корпоративных ЦОДах заказчик обычно четко формулирует цели и требования, поэтому инженерные решения могут сильно отличаться — например, использоваться фрикулинг. Корпоративным объектам не требуется сертификация, у них собственное планирование закупок и вендор-листы. И главное отличие — корпоративный ЦОД не зарабатывает. Его эксплуатационные расходы включены в основной бизнес, где он является частью ИТ-инфраструктуры.
CNews: Как вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на рынке коммерческих ЦОД в России? Где вы видите основные точки роста и просадки?
Дмитрий Шаров: Сегодня главным триггером для развития коммерческих ЦОД остается политика государства: требования по хранению данных внутри страны, особые правила для критически важной инфраструктуры и растущая цифровизация процессов. Наиболее активные локации — Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск. Регионального рынка ЦОД пока фактически нет, но именно в регионах мы видим серьезный потенциал, подтвержденный спросом. Для его полноценного развития необходима государственная поддержка, поэтому мы ведем активный диалог с региональными властями и профильными министерствами.
Отдельная точка роста — стандартизированный подход к созданию мЦОД и кЦОД, небольших дата-центров в регионах. Мы проверяем эту гипотезу в рамках проекта Platforma, выступая в роли визионеров.
Что касается узких мест, то ключевые сложности связаны с землей и доступностью электроэнергии. Один из наших проектов позволит частично решить эту проблему для центрального региона, но это перспектива ближайших трех лет.
CNews: Вы предлагаете полный цикл: от подбора земельного участка до запуска управляющей компании. Какие из этапов чаще всего становятся «бутылочным горлышком» и почему?
Дмитрий Шаров: Главное «бутылочное горлышко» — это момент принятия решения: идти или не идти в проект. Инвесторы на стадии инициации часто опасаются рисков и хотят заходить только в проекты, где уже проработаны ключевые параметры: подобран земельный участок, определена концепция, выполнено проектирование, верифицирована сертификация Uptime и получены технические условия на энергетику. Если проект имеет разрешительную документацию на строительство, вход для инвесторов становится гораздо более привлекательным.
Но такая прединициация доступна далеко не всем. Те, у кого есть компетенции и понимание процессов, не всегда располагают достаточными ресурсами, чтобы пройти этот путь самостоятельно. Именно поэтому этот этап становится ключевым барьером для развития проектов ЦОД.
Мы сами прошли этот путь не один раз. Сегодня на стадии проектирования у нас находится пять дата-центров в различных регионах. В Екатеринбурге скоро стартует активная фаза строительства. При этом мы можем выступать и в качестве соинвесторов, так как располагаем собственным капиталом для участия в инвестициях.
CNews: Как вы видите развитие «ЦОД Эксперт» в ближайшие 3–5 лет? Планируете ли масштабирование? Появление новых направлений — например, под ИИ, импортозамещение или ЦОДы в регионах?
Дмитрий Шаров: В ближайшие 3–5 лет мы планируем развивать «ЦОД Эксперт» в двух основных направлениях. Первое — закрепить лидерство на рынке консультаций, аудита и сопровождения проектов в области центров обработки данных. Мы участвуем в строительстве дата-центров коллег, проводим независимую экспертизу, разрабатываем финансовые модели и бизнес-планы, проектируем инженерные решения и оказываем консалтинговые услуги. Можно сказать, что выполняем роль «сторожа для сторожей»: для всех участников рынка необходим независимый контроль и критический взгляд на проекты и бизнес-модели. «ЦОД Эксперт» закрывает эту потребность как независимый эксперт.
Второе направление — развитие как управляющей компании. Мы сопровождаем построенные ЦОДы, верифицируем бизнес-модели, на основе которых они создаются, и готовы управлять строящимися объектами. Уже сегодня мы развиваем франшизу в рамках ЦОД Platforma.ru, включая собственные дата-центры.
Масштабирование мы строим через рост компетенций: консолидируем знания по всем ЦОД вне зависимости от стадии готовности — от проектирования и ввода в эксплуатацию до управления инженерными системами, организации продаж, генерации выручки и обеспечения соответствия нормативным требованиям, включая закон Яровой, СОРМ, ФСТЭК и 152-ФЗ. Фактически мы выступаем независимым валидатором и помощником в решении практически всех задач, связанных со строительством и управлением ЦОД.
Кроме того, рассматриваем новые направления: поддержку проектов, связанных с ИИ, импортозамещением и региональными дата-центрами, если это соответствует нашей стратегии расширения компетенций и созданию единой платформы управления ЦОД.
Короткая ссылка
