CNews: Сегодня бизнес, как никогда, заинтересован в повышенном уровне безопасности данных, а также в локальной доступности своих вычислительных мощностей. В связи с чем актуальным продуктом становятся т.н. «префаб» решения в виде предсобранных МикроЦОД. Как компания C3 Solutions, являясь ведущим российским вендором на рынке ЦОД, реагирует на этот запрос?

Андрей Штонда: МикроЦОД становятся все более популярными, благодаря их способности обеспечивать вычислительные мощности ближе к конечным пользователям. Рост периферийных вычислений — EDGE Computing — это значимый тренд, который способствует увеличению спроса на МикроЦОД. Они позволяют перемещать вычисления ближе к источнику данных, что особенно важно в условиях цифровизации бизнеса. Линейка МикроЦОД C3 Solutions отличается хорошей эргономикой, высокой защитой IP65 и возможностью работы в различных климатических условиях, что делает их особенно привлекательными на объектах добывающей и перерабатывающей промышленности.

Кроме того, модульная архитектура позволяет легко адаптировать их под различные требования пользователей, включая возможность увеличения степени резервирования или удешевления решения путем изменения конфигурации инженерных систем. Модульность обеспечивает гибкость, масштабируемость и позволяет быстро реагировать на изменения в потребностях бизнеса.

«Основной задачей МикроЦОД является обеспечение непрерывного доступа к вычислительным мощностям и высокий уровень безопасности данных»

В линейке МикроЦОД С3 Solutions есть множество конфигураций, включая компактные решения для небольших офисов и более сложные системы для крупных предприятий. Это разнообразие позволяет удовлетворять различные потребности заказчиков по мощности, резервированию и автономии.

CNews: Какие ещё тренды в настоящий момент оказывают наибольшее влияние на рынок?

Андрей Штонда: Цифровизация бизнеса и рост облачных технологий остаются ключевыми драйверами роста рынка ЦОД. С увеличением объемов данных, которые необходимо хранить и обрабатывать, также возрастают требования к надежности инженерной инфраструктуры. Вместе с этим все более значимым является фактор эксплуатационной эффективности.

В связи с ростом потребностей в высоконагруженных инсталляциях увеличивается средняя плотность мощности в ЦОД. А учитывая удорожание стоимости оборудования и проблемы с его доступностью, наблюдается тенденция к увеличению сроков эксплуатации инженерных решений для ЦОД. Это позволяет оптимизировать затраты и эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Конечно, до сих пор важным трендом остается импортозамещение. Уход зарубежных поставщиков не остановил рынок, а наоборот, способствовал развитию отечественных технологий и сотрудничеству с местными партнерами. Российские операторы ЦОД адаптировались к новым условиям и начали активнее развивать собственную экспертизу.

Также становится все более заметен растущий интерес к региональным дата-центрам. Ожидается увеличение числа небольших объектов в городах с населением от 500 тыс. человек, что позволит улучшить доступность услуг и повысить отказоустойчивость информационных систем.

CNews: Что предпринимает C3 Solutions, чтобы поддерживать и развивать эти тренды?

Андрей Штонда: Мы делаем ставку на развитие сети своих сервисных партнеров, расширение географического покрытия и обеспечение высокого уровня SLA, особенно в удаленных регионах. Проводим гибкую сервисную политику, в т.ч. предоставляем расширенную гарантию и услуги Advance Replacement на стоечные онлайн-ИБП до 10кВА.

Кроме того, мы усиливаем свое присутствие в регионах. Крупным промышленным предприятиям важна эффективная и короткая коммуникация с вендором на всех этапах жизненного цикла проекта — от проектирования до эксплуатации.

Мы также ведем разработку решений для высоконагруженной инфраструктуры. К ним, например, относятся БРП 63А+, серверные стойки с водяным охлаждением и OCP решения. Сейчас мы активно смещаем фокус на импортозамещение, локализацию и собственные разработки: БРП на базе процессора «Байкал», Инлайн-метры, ИБП.

CNews: С какими барьерами вы столкнулись на фоне все новых и новых волн экономических санкций? Или эти ограничения не оказали на вас существенного влияния?

Андрей Штонда: Глобально, санкции ограничивают нас только в доступности компонентной базы — это то, что вызывает наибольшие сложности. В остальном, конечно, изменения макросреды рынка вносят свои корректировки, но мы к ним очень быстро адаптируемся.

CNews: Как российский рынок инженерных систем для ЦОД отреагировал на уход иностранных вендоров? Усилилась ли в последние годы конкуренция среди отечественных игроков этого рынка? В чем проявляется превосходство C3 Solutions на их фоне?

Андрей Штонда: С уходом зарубежных игроков, безусловно, возросла конкуренция между локальными игроками. Также мы видим, как китайские производители усиливают свое присутствие сразу в нескольких направлениях: продавая решения как напрямую, так и через российские суббренды.

Свое превосходство считаем прежде всего в глубоком понимании потребностей заказчиков. C3 Solutions — надежный вендор, способный реализовать сложный проект в срок, в соответствии с требованиями. И самое главное — способный выдержать условия всех имеющихся ограничений. Заказчики ценят нас за договороспособность, профессионализм и ответственность.

Мы предлагаем глубокую экспертизу в сложных инженерных решениях и поддержку партнеров на стадии реализации проекта. Для заказчиков это очень важно. Для них не менее приоритетны техническая поддержка и сервисное обслуживание на этапе эксплуатации. Это отличает нас от классических «бокс-муверов» под вывеской ОЕМ-производителей.

CNews: Действительно ли для бизнеса гарантированная техническая поддержка и сервис является даже более важным приоритетом, чем производительность ЦОД? В этом контексте, можно ли назвать моновендорность C3 Solutions — одним из ключевых факторов, определяющих её успех у заказчиков?

Андрей Штонда: Моновендорность — очень спекулятивное понятие. Скорее всего вы не сможете привести пример хотя бы одного моновендорного ЦОД в России. Однако возможность предложить решения по основным подсистемам инженерной инфраструктуры — наше безусловное преимущество. Продуктовый портфель С3 Solutions отвечает потребностям заказчиков в комплексных решениях: инфраструктура машзала — шкафы, БРП, изоляция — системы бесперебойного питания, такие как ИБП и АВР, системы кондиционирования воздуха, системы мониторинга физических параметров ЦОД. Помимо очевидных финансовых преимуществ, оснащение ключевых подсистем инженерной инфраструктуры позволяет заказчику получить высокий уровень сервиса и технической поддержки «из одного окна».

Действительно, гарантированная техническая поддержка — это очень важно. Важнее ли это чем производительность ЦОД? Это разные вещи. ЦОД проектируется под конкретные мощности.

«Уверенность заказчика в том, что после ввода в эксплуатацию он не останется один на один с оборудованием — это один из основных факторов, определяющий выбор вендора»

Безусловно, выбор решения должен вписываться в экономику конкретного проекта, однако решения С3 Solutions позволяют сбалансировать CAPEX и OPEX максимально эффективно.

CNews: Какие наиболее интересные изменения произошли в продуктовой линейке C3 Solutions за последний год

Андрей Штонда: За последний год практически вся продуктовая линейка C3 Solutions получила обновления — расширился модельный ряд источников бесперебойного питания, существенные изменения претерпел модельный ряд микроЦОД, успешно прошла испытания линейка прецизионных кондиционеров для специальных климатических зон, запущено серийное производство второго поколения БРП на процессоре «Байкал». Из недавних обновлений — в скором времени мы представим две новые серии серверных шкафов для высоконагруженного оборудования.

CNews: Наверняка в планах компании есть и новые продукты, к производству которых C3 Solutions собирается приступить уже в самое ближайшее время. Можете ли вы анонсировать что-то из этих новинок для наших читателей?

Андрей Штонда: Основной фокус R&D центра C3 Solutions сейчас прикован к повышению энергоэффективности, в основном это касается наших систем бесперебойного питания и систем кондиционирования воздуха.

В этом году мы начали подготовку к локализации производства источников бесперебойного питания на собственных производственных мощностях — запуск производства планируется во втором квартале 2025 года.

К серийному производству второго поколения БРП на процессоре «Байкал» мы приступили в четвертом квартале 2024 года, в следующем году мы планируем наращивать объемы производства.