«Драйвером на глобальных рынках стал искусственный интеллект»

CNews: Как меняется и развивается концепция построения инфраструктурных программных аппаратных комплексов в России и в мире? Как меняются запросы заказчиков на инфраструктуру и как отвечает на нее концепция ПАК?

Виктор Урусов: Если вспомнить, как все начиналось, в первую очередь всплывают такие громкие имена, как Exadata от Oracle, Teradata, Netezza и Tanix. В нулевых появились Amazon и Google, которые как гиперскейлеры делали все это под свои нужды.

С одной стороны, в мире начался технологический передел. От монолитных систем стали уходить к горизонтальным масштабируемым, от надежных к отказоустойчивым. Решения Amazon и Google стали завоевывать рынок.

Сейчас этому придали еще большее ускорение. Драйвером на глобальных рынках стал искусственный интеллект. Все пользуются тем же ChatGPT или DeepSeek, которые работают как облачные модели.

Но корпорациям, чтобы их использовать, необходимо дообучать модели на своих данных и делать это в своей инфраструктуре. А для этого она нужна на порядок сложнее, чем раньше.

И если сейчас посмотреть западную аналитику, можно увидеть, что там эти решения реализуются в формате программно-аппаратных комплексов, и их доля в инфраструктуре предприятий и облачных решениях стремительно растёт. По моим данным, около 30% доли мирового рынка корпоративных решений приходятся на ПАК.

В России уровень зрелости традиционно немного ниже. По данным отечественных аналитических агентств, доля инфраструктурных решений составляет 16–17%. Однако этот сегмент активно растёт.

Также по последним отчетам видно сокращение роста публичных дата-центров в пользу частных. Инфраструктура многих заказчиков доходит до такого масштаба, что становится выгоднее использовать коммунальные мощности.

В процессе перехода к трансформации управления на основе данных их объем становится настолько большим, что корпорациям выгоднее утилизировать свою инфраструктуру целиком.

Более того, раньше такие вертикально интегрированные решения создавали в основном гиперскейлеры, такие как Amazon и Google. По мере развития рынка и технологий порог входа в сегмент гиперскейлеров, где можно использовать специализированные высокоэффективные решения, снижается. И так получилось, что в мире многие системы начали использоваться именно не как универсальные, а как специализированные.

В России этот тренд тоже присутствует, но со своей спецификой. Изначально во всем мире программно-аппаратный комплекс создавался для того, чтобы получить недостижимые показатели — производительность, емкость, технико-экономическую эффективность. В российской действительности пока на первый план выходит другой приоритет — time2market, быстрое внедрение и совместимость компонентов.

Вертикальная интеграция программно-аппаратного комплекса стала ответом на необходимость создания новой инфраструктуры и перехода на новые технологии при минимальных затратах. Поэтому его проникновение в тяжелую инфраструктуру в России будет расти и превысит ранее прогнозируемые 30%. В условиях тренда на импортозамещение и необходимости внедрять российские решения доля может достигнуть 40%–50%. При этом российские компании обладают определенным заделом, стимулирует использовать продукты комплексно, избегая сложностей с поставщиками.

Это несколько смещает акценты. Хотелось бы вернуться к ситуации, когда программно- аппаратный комплекс воспринимался альтернативой классической инфраструктуре в случаях, когда требуются более продвинутые решения, а не просто способом обеспечения совместимости.

Сейчас на российском рынке появляется множество новых игроков, и их первоочередная задача — объединение различных продуктов с обеспечением поддержки из одного окна. Такой подход вызывает смешанные чувства.

Однако рынок будет развиваться, и игроки, способные привнести в решения добавленную ценность, будут выходить на первый план.

«В каждом из сегментов мы решали именно эту задачу — слезть с проприетарной иглы мировых доминантов»

CNews: Что вы подразумеваете под добавленной ценностью?

Виктор Урусов: Скажем, Машины баз данных, которые работают под PostgreSQL. Сейчас на российском рынке это единственная альтернатива Oracle. Одно дело, когда компания небольшая, и у нее соответствующий объем информации. Другое, когда базы вырастают до сотен терабайтов, десятков тысяч обращений, одновременных сессий, тогда классическая инфраструктура не справляется с такими нагрузками. Необходимые показатели достижимы только за счет специализированных средств. Однако если рассматривать задачу с точки зрения конкретных требований — например, заданного объема базы или профиля нагрузки, — то инфраструктура, построенная с учетом этих параметров, оказывается в 2–4 раза дешевле. Мы разгружаем центральный процессор, происходит оффлоад нагрузки, и в итоге получаем решение с реальным технико-экономическим эффектом.

Немного истории. Когда мы начинали этим заниматься, вопрос про импортозамещение, тем более в тяжелых инфраструктурах, не стоял. Задача была проста: заказчики платили огромные деньги за решения вроде Exadata и Teradata, и их основной целью было сокращение затрат. Они были готовы пожертвовать 20–40% производительности, некоторыми функциями или удобством, если альтернативное решение обходилось в десять раз дешевле.

В каждом из сегментов, в которые мы входили, мы решали именно эту задачу — слезть с проприетарной иглы мировых доминантов. И это не только российский тренд. Во многих странах Европы запускались масштабные государственные проекты по переходу с дорогостоящих проприетарных технологий на open source.

Такие решения можно реализовать только при наличии хорошей инженерной школы и команды высококвалифицированных программистов. Нам это удалось, а события 2022 года дали дополнительный толчок к развитию.

CNews: Не опасаетесь возвращения западных вендоров?

Виктор Урусов: Мы не опасаемся этого по двум причинам. Первая — еще до 2022 года мы успешно конкурировали в нашем сегменте с дорогими западными решениями. Когда-то это были единичные проекты тех заказчиков, которые рискнули стать пионерами. Теперь это уже подтвержденные кейсы и наработанная практика, которая активно тиражируется.

Мы продолжим делать свою работу качественно. Заказчики у нас всегда будут. Возможно, темпы роста замедлятся, но мы все равно продолжим двигаться вперед.

Второй аспект — национальная специфика. Даже если санкции снимут и вендоры вернутся, высоконагруженная инфраструктура, для которой мы создаем специализированные решения, на 80–90% пересекается с КИИ. И маловероятно, что регуляторные требования смягчатся. Скорее всего, КИИ продолжат строить по тем же принципам.

«Мы исторически наиболее широко представлены в госуправлении и финансовом секторе»

CNews: Ожидаете ли вы, что законы и правила будут, напротив, ужесточать?

Виктор Урусов: Конечно. Например, если рассматривать отрасли, перед каждой из них стоят свои задачи. Мы исторически наиболее широко представлены в госуправлении и финансовом секторе. Эти сферы наиболее цифровизированы и зрелы, поэтому потребность в высоконагруженных инфраструктурах здесь особенно высока. Именно на них в первую очередь легла ответственность за быстрый переход, поскольку у них для этого есть ресурсы и бюджеты.

Банки первой величины не раз обращались к регулятору с просьбой обеспечить равные условия конкуренции. Они указывали на дополнительные требования как на крупнейших участников рынка, в то время как другим предоставлялись послабления. Со временем ситуация будет выравниваться, и переход коснется всех отраслей, пусть и с некоторым запозданием. В целом это логично, поскольку ИТ-отрасль бы не справилась с нагрузкой, если бы необходимость перехода возникла у всех одновременно. Одно дело — поставить систему, другое — внедрить, но самое большое количество ресурсов требуется непосредственно перед внедрением и в первое время после него. Это серьезная нагрузка, что особенно заметно по проектам, завершенным в конце прошлого года.

CNews: А следующие отрасли после госуправления и банков?

Виктор Урусов: Промышленность, ритейл, транспорт. Регуляторные требования в наименьшей степени затрагивают ритейл, но это одна из отраслей, где управление строится на обработке огромных объемов накопленных данных. Поэтому именно промышленность, транспорт и ритейл — следующие кандидаты на максимальную цифровизацию и работу с высокими нагрузками.

«Чтобы корпоративному сектору извлечь выгоды из ИИ, его надо дообучать на собственных данных»

CNews: Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка? Проблемы, перспективы, ниши развития? Какие есть трудности и как их можно решать?

Виктор Урусов: Начнем с ниш. Все сейчас говорят, что искусственный интеллект движет рынком. И это действительно так, но не в формате программно-аппаратного комплекса — это слишком сложная область. Здесь доля решений в виде ПАК будет максимальной.

CNews: А если облако?..

Виктор Урусов: С облаком ситуация складывается следующим образом. Чтобы корпоративному сектору извлечь выгоды из ИИ, его надо дообучать на собственных данных. Однако переносить такие данные в облако вряд ли станут, поэтому потребуется локальная инфраструктура для дообучения. Разрабатывать модели заказчики не будут — в стране есть уже несколько достаточно зрелых решений. Но их нужно размещать on-premise, обучать на внутренних данных, для чего нужна соответствующая инфраструктура.

У банков и ритейла уже есть хранилища, данные собраны и нормализованы, но для дообучения модели их нужно правильно подготовить. Это требует создания инфраструктуры для управления данными. Доля вертикально-интегрированных решений здесь крайне высока. Поэтому основной драйвер перехода от цифровой экономики к экономике на основе данных — это формирование вертикально-интегрированных решений: программно-аппаратный комплексов, систем хранения и обработки данных, а также платформ для дообучения моделей.

Что касается трудностей, чем дальше мы погружаемся в high load и high performance, тем важнее становится микроэлектронная компонентная база. Нам уже становится недостаточно тесного взаимодействия со схемотехниками, топологами, разводящими шины на системных платах — необходимо взаимодействие с чипмейкерами. Здесь возникают сложности, в том числе из-за низкой активности китайских партнеров в плане диалога. Их продукция доступна разными логистическими путями, но для создания действительно эффективных решений требуется работа с их R&D-командами.

Следующая сложность, возможно, даже более значимая — кадровый дефицит. Взрывной рост спроса и потребностей, усиленные локальным сценарием, привели к острой нехватке высококвалифицированных специалистов. В нашей стране сформирована сильная школа программистов, ведущие вузы обучают разработчиков, крупнейшие компании выделяют гранты и проводят собственное обучение, но этого все равно недостаточно. Необходимой инженерной школы нет, а создание такой инфраструктуры требует именно инженерного подхода. Конечно, на рынке идет активная борьба за людей. Многие компании могут позволить себе переплатить за ИТ-специалистов. Мы же, будучи технологическими, коммерческими организациями, можем заплатить ровно столько, сколько оправдано с точки зрения окупаемости. Поэтому мы используем другие способы мотивации. У нас интересные задачи, мы действительно создаем новые решения, запускаем школы инженеров, привлекаем студентов со второго и третьего курсов. Им нужна не просто дополнительная подготовка, а полноценное обучение с погружением в специфику отрасли.

Это наши основные вызовы.

«Мы пока в начале пути и потолка не видим»

CNews: Насколько удовлетворен спрос сейчас? От производителей софта приходилось слышать, что многие начинают чувствовать потолок рынка. Сталкиваются ли с этим в сегменте программно-аппаратных комплексов?

Виктор Урусов: Пока до этого далеко. Инфраструктура в хорошем смысле очень консервативна — здесь невозможно взять и все поменять. Несколько лет уходит только на апробацию и выбор решений, около года строится пилотная зона. Только потом начинается трансформация, которая занимает два-три года, а затем еще столько же требуется на полноценное оснащение.

Поэтому мы пока в начале пути и потолка не видим. Вертикально-интегрированные решения — достаточно широкая линейка. Заказчики редко говорят: «Раньше у нас была обычная инфраструктура, а теперь мы хотим вертикально-интегрированную». Обычно они выбирают под конкретные нужды один-два продукта. После прохождения апробации происходит кросс-сейл. Когда возникает новая задача, сотрудничество уже налажено, и каждое следующее решение внедряется проще и выгоднее, постепенно объединяясь в единую платформу. Это создает комфортные условия для заказчика, поскольку интеграция идет на нескольких уровнях.

Мы планируем расширять свое присутствие как в рамках сотрудничества с текущими заказчиками, так и в других ключевых отраслях. В банковском секторе остается значительный потенциал для работы. В ближайшее время цифровая зрелость начнет распространяться на другие отрасли — промышленность, транспорт, ритейл, — поэтому мы видим много векторов развития.

Потолка не ощущаем, но очевидно, что ИТ-инфраструктура в целом остается недофинансированной. Если сравнить показатели, то в США доля ИТ-инфраструктуры в ВВП составляет около 5%, в Бразилии — 4%, а в России — всего 2,5%. Учитывая курс на цифровизацию, это выглядит довольно странно. Разрыв неизбежно будет сокращаться, поэтому на перспективы своего развития мы смотрим крайне позитивно, вне зависимости от геополитики.

CNews: В условиях такого высокого неудовлетворенного спроса актуально ли говорить об экспорте?

Виктор Урусов: Мы не отказываемся от этой идеи, но мы будем следовать за программными компаниями. В первую очередь заказчики выбирают базовую функциональную технологию, а уже затем принимают решение о подходящей инфраструктуре. Сначала необходимо решить, PostgreSQL или Oracle, а потом подбирать инфраструктуру.

Многие российские компании уже планируют выход на внешние рынки, и когда это начнет происходить, мы последуем за ними, обеспечивая поддержку. Но пока задач внутри страны более чем достаточно

«Если у заказчика и партнеров есть ресурсы, их разумнее направить на развитие прикладного уровня, а инфраструктуру использовать готовую, не создавая ее с нуля»

CNews: Как движется импортозамещение иностранных ПАК в России и какие есть сложности?

Виктор Урусов: Сложности прежде всего на прикладном уровне. Любая модернизация требует изменений в прикладном слое. Если код хорошо написан, его можно переносить с одной технологии на другую. Бывают ситуации, когда использовалась западная покупная система, доработать которую невозможно. В таких случаях требуется полное перевнедрение системы, что усложняет процесс.

С точки зрения инфраструктурных задач ключевой сдерживающий фактор это скорость адаптации прикладного слоя. Именно здесь находится главный дефицит, и именно поэтому в России востребованы ПАКи. Если у заказчика и партнеров есть ресурсы, их разумнее направить на развитие прикладного уровня, а инфраструктуру использовать готовую, не создавая ее с нуля. На этом этапе мы становимся ценным партнером.

Импортозамещение идет достаточно успешно. Несколько лет назад заказчики воспринимали его как угрозу, испытывая дискомфорт из-за решений, которые не обеспечивали 100% привычной функциональности. Сейчас этот барьер практически преодолен. Наши клиенты понимают возможности российского стека, видят исполнение дорожной карты. В процессе внедрения возникает качественный рабочий диалог. Более того, они начинают влиять на развитие решений, чего не могли делать с проприетарными западными продуктами. Когда заказчик видит, что его задачи учитываются и реализуются, от этого преимущества уже сложно отказаться. Даже если западные игроки вернутся, такой заботы и уровня сервиса они обеспечить не смогут. Многие российские решения сегодня рождаются благодаря совместной работе нескольких отраслей, и роль ИЦК в этом процессе весьма значительна.

CNews: Что касается регуляторики, есть ли — или нужны ли — еще какие-то новые возможности сейчас для ИТ-компаний?

Виктор Урусов: На текущий момент регуляторная база работает, новых ограничений или усложнений вводить не стоит. Важно понимать, что государственная поддержка не может быть вечной. Сейчас идут дискуссии о том, на каких условиях западные компании смогут вернуться. Я бы предложил им играть с российскими компаниями по одним и тем же правилам: вносили свои продукты в реестр, соответствовали требованиям и обеспечивали необходимый уровень локализации. Контроль со стороны российских участников рынка должен сохраняться. Например, если Lenovo хочет вернуться, пусть создаст совместное предприятие с «Аквариусом».

CNews: Какие вы сформировали подходы к реализации проектов по импортозамещению?

Виктор Урусов: Подходы сформировались у нас эволюционным путем. За последние пять лет произошло два ключевых изменения. Во-первых, если раньше приходилось убеждать заказчиков, проходить долгий цикл пресейла, тестирований, то теперь работают референсы. Есть инсталлированная база успешных кейсов, благодаря которой цикл принятия решения кратно сокращается. Это позволяет вкладывать ресурсы в R&D, а не в продвижение.

Во-вторых, для продвижения новых инфраструктурных подходов мы существенно повысили свой прикладной и консалтинговый уровень. Динамические инфраструктуры уже хорошо понятны рынку. Но когда речь заходит об управлении данными, одной инфраструктуры недостаточно. Мы работаем с дата-аналитиками, дата-сайентистами, показывая очень сложный технологический стек. Это потребовало существенного усиления консалтингового блока для работы с бизнес-заказчиками.

«Сейчас многие корпоративные или государственные заказчики стараются построить структуру по модели частного облака, но гиперсложного»

CNews: Расскажите о самых интересных проектах за последнее время.

Виктор Урусов: В прошлом году у нас было несколько разных сценариев работы. Один простейший сценарий, сейчас очень востребованный, — построение частного облака. Однако, когда речь идет о сотне серверных стоек, она уже превращается в очень сложную задачу. Сейчас многие корпоративные или государственные заказчики стараются построить структуру по модели частного облака, но гиперсложного. В прошлом году у нас было несколько таких крупных проектов. Один из них — трансформация частного облака в госсекторе. Это масштабный и значимый проект.

Если проектировать инфраструктуру с нуля, только на проектирование уходит около полугода, затем еще полгода на строительство. В нашем случае была не разработка с нуля, а компоновка готовых решений. Это позволяет за неделю определить все показатели, затем подготовить инфраструктуру, установить стойки в ЦОД, провести пусконаладку за две недели, протестировать под нагрузкой и ввести в эксплуатацию. Заказчики участвовали в работе над дорожной картой, высказывали пожелания. Это все отправлялось в бэклог нашим технологическим партнерам.

Другой сценарий — это комплексный переход заказчика к вертикально-интегрированным решениям. В этом случае внедрялась динамическая инфраструктура, VDI-решения, управление данными, озеро данных — одним словом, весь стек решений. К тому же стояла задача, согласно требованию регулятора, перевести 17 зон КИИ-систем к 1 января 2025 года. Нам удалось перевести 14 или 15 — почти все, хотя сроки двух зон сдвинули.

Третий кейс — объектное хранилище для заказчика из банковского сектора. Если вычислительная инфраструктура и импортозамещение у нас проходят довольно гладко, то с точки зрения хранилищ ситуации сложнее. В этом сегменте свою нишу заняли специализированные ПАК, работающие с гиперскейлерными подходами и поддержкой протокола S3 от Amazon. У нас есть петабайтные инсталляции, что раньше было недоступно российским компаниям.

Кроме того, мы продолжаем строить аналитические хранилища. Все, что связано с управлением данными, продолжает развиваться, компании продолжают готовиться к очередному переходу по управлению данными, чтобы их нормализовать и ими управлять. Для этого создаются специальные озера данных., которые позволяют централизованно хранить и обрабатывать большие объёмы разнородной информации из различных источников в её исходном формате, обеспечивая гибкость и масштабируемость аналитики.

CNews: Что дает ПАК вашим клиентам, помимо улучшения показателей Time-to-Market? Как это отражается на качестве сервисов, которые ваши заказчики предоставляют уже своим клиентам?

Виктор Урусов: Главный эффект от ПАКов — простой инфраструктур кратно сокращается. Они спроектированы так, чтобы обеспечить одновременно безопасность и отказоустойчивость. Конечно, можно строить подобные решения самостоятельно, но предусмотреть все сценарии очень сложно.

Второе важное преимущество — защита от фатальных сбоев. Одно дело восстановить инфраструктуру крупной компании за несколько часов, и совсем другое — потратить на это несколько недель. В вертикально-интегрированных программно-аппаратных комплексах проработаны все сценарии восстановления, чего внутренним службам заказчика добиться очень сложно.

И, наконец, экономический эффект. Его не всегда просто определить, но при высоких нагрузках вертикально-интегрированная инфраструктура существенно экономически эффективнее.

CNews: Что вы можете сказать о тренде на платформенность? О нем сейчас много говорят, но заказчики оценивают его по-разному. Одни смотрят на него позитивно, как на возможность централизованно цифровизовать предприятие. Другие вспоминают про вендор-лок и опасаются привязки к поставщику с возможными негативными последствиями.

Виктор Урусов: Мы тоже слышим от наших заказчиков опасения по поводу вендор-лока, но в нашем случае речь идет не о платформе, а скорее об экосистеме — открытой и гибкой. Мы объясняем, что, подобно тому, как существует открытое ПО (опенсорс), есть и открытая архитектура. Мы добились таких значимых успехов и так далеко убежали вперед, что готовы делиться наработками — практически всеми, за исключением некоторых ноу-хау. Мы не продаем «черный ящик», а обучаем заказчиков работе с системой, раскрываем ее устройство и принципы работы. Поэтому, если в какой-то момент клиент решит отказаться от сотрудничества с нами, он сможет продолжить использовать и развивать систему самостоятельно, пусть и без наших эксклюзивных технологий, позволяющих достичь экстремальных показателей.

CNews: Какие перспективы вы видите для отрасли и насколько важна консолидация рынка для её эффективного развития?

Виктор Урусов: Очень хочется, чтобы отрасль как можно скорее достигла зрелости и тренд на консолидацию рынка перестал быть просто красивой фразой. Сегодня игроков слишком много, и это мешает эффективному развитию. Также важно, чтобы заказчики сосредоточились на своих ключевых бизнес-функциях, а управление инфраструктурой доверили профессионалам — тем, кто специализируется именно на этом.

■ Рекламаerid:2W5zFGFYyY4Рекламодатель: АО «Группа Рубитех»ИНН/ОГРН: 9717174279/1247700811445Сайт: https://rubytech.ru/