Российский рынок физической ИТ-инфраструктуры переживает трансформацию. Заказчики перешли от точечной замены оборудования к стратегической перестройке цифровых ландшафтов: спрос смещается в сторону создания принципиально новых, высоконагруженных сред, включая инфраструктуру для ИИ. Однако, несмотря на впечатляющие темпы импортозамещения и кратное увеличение доли отечественного железа на рынке, отрасль столкнулась с системными вызовами: дефицитом инженерных кадров, сохраняющейся зависимостью от импортной компонентной базы и недостаточной зрелостью решений в «тяжелом» корпоративном сегменте.
Лидеры рынка: перестановки в первой пятерке
Российский рынок физической ИТ-инфраструктуры продолжает развиваться. Позитивная динамика обусловлена возрастающими потребностями бизнеса в надежных аппаратных решениях.
«Рынок постепенно стабилизируется, формируется устойчивый спрос на отечественное железо, растет уровень доверия заказчиков к российским разработкам. Особенно опережающими темпами растут закупки в критических отраслях — телекоме, химической промышленности и нефтегазе, что связано с требованиями к импортонезависимости для объектов критической информационной инфраструктуры», — указывает Роман Бычков, и.о. руководителя продуктового департамента Скала^р (группа Rubytech).
На этом фоне российские разработчики и системные интеграторы наращивают объем выручки. CNews Analytics опубликовал рейтинг «Крупнейшие поставщики физической ИТ-инфраструктуры». На этот раз финансовые показатели игроков рынка представлены без учета налога на добавленную стоимость (НДС), что позволяет точнее сравнить масштаб их бизнеса.
В общей сложности в рейтинге представлено 59 компаний, чья суммарная выручка составила ₽ 399 млрд по итогам 2024 г. На первую десятку приходится ₽ 310 млрд или 71% от общего показателя. Пальму первенства третий год подряд удерживает производитель оборудования Yadro, входящий в периметр многопрофильной ИТ-компании «ИКС Холдинг». В 2024 г. разработчик получил от проектов поставки оборудования ₽ 163 млрд, позитивная динамика за год — 63%. На второй позиции расположилась группа Rubytech с результатом в ₽ 38 млрд. Компания продемонстрировала более впечатляющую позитивную динамику, чем лидер исследования — 125%. Этот качественный скачок позволил игроку рынка попасть в тройку лидеров, переместившись с четвертой строки. «Бронзу» получил «Бифорком Тек». Компания, в отличие от двух лидеров рейтинга, за год сократила объем выручки — с ₽ 21 до 20,3 млрд. Отрицательная динамика — почти 3%.
На четвертой строке — «Базовые решения». Организация поднялась на одну позицию выше. Этого удалось добиться за счет прироста объема выручки почти на 35% с ₽ 13,8 в 2023 г. до 18,5 млрд в 2024 г. Замыкает пятерку лидеров системный интегратор X-Com. Проекты по поставке ИТ-оборудования принесли компании ₽ 15 млрд, прирост выручки за год — 11%. Рейтинг отражает тенденции, которые происходят на рынке физического ИТ-оборудования, однако ряд крупных игроков отсутствуют в исследовании, среди них — «Ланит», «Булат», «Аквариус» и другие. Причина — санкционные риски.
«Не точечная замена, а полноценная перестройка ИТ-ландшафта»
Треть участников рейтинга смогли за год приумножить выручку от реализации проектов по поставке физической ИТ-инфраструктуры. Средний показатель положительной динамики — 60%.
Значительная часть компаний, которые оказались «в плюсе», располагается за пределами первой десятки. Однако рекордсмены есть и среди лидеров исследования. Так, разработчик ИТ-оборудования Yadro, располагающийся на первой строке рейтинга, за год увеличил объем выручки на 63%. Одна из причин — расширение продуктового портфеля на фоне импортозамещения.
«Стратегическое партнерство с ключевыми игроками рынка позволило интегрировать наши решения в крупные проекты в разных сферах, повысив доверие клиентов и объемы заказов. Вертикальная интеграция производства обеспечивает полный цикл от разработки до выпуска, минимизируя зависимость от внешних поставщиков», — сообщили в компании.
Нарастили выручку в сегменте физической ИТ-инфраструктуры не только разработчики аппаратных решений, но и системные интеграторы, внедряющие различное оборудование в цифровой контур российских предприятий. Один из примеров — «К2Тех». Системный интегратор замыкает десятку лидеров рейтинга, по итогам 2024 г. компания получила ₽ 8,5 млрд, позитивная динамика — почти 40%.
Топ-10 поставщиков физической ИТ-инфраструктуры
Причина — рынок качественно изменился: заказчики не просто обновляют устаревшее оборудование, а формируют принципиально новую, более гибкую и безопасную цифровую среду. Бизнес не искал аналоги, чтобы формально выполнить правила регуляторов, а системно пересматривал архитектуру, чтобы создать устойчивый технологический фундамент для будущего развития инфраструктуры.
«Заказчики осознали, что импортозамещение — не точечная замена, а полноценная перестройка ИТ-ландшафта, требующая новых аппаратных инвестиций. Увеличивался и масштаб реализуемых проектов. Уже в 2024 году проекты, где число пользователей исчисляется десятками тысяч, а количество хостов — сотнями и тысячами, окончательно перешли из разряда пробных инсталляций в режим полномасштабных внедрений. С другой стороны, компании стали активнее прорабатывать инновационную повестку и создавать высоконагруженную инфраструктуру под ИИ-пилоты, работу с большими объемами данных и высокопроизводительными вычислениями. Одновременно с этим начался цикл обновления оборудования, закупленного еще до 2022 года», — отмечает Михаил Косцов, руководитель практики вычислительной инфраструктуры и систем резервного копирования компании «К2Тех».
Еще один фактор, позитивно повлиявший на рынок ИТ-оборудования, — крупные заказчики стали активнее строить или расширять центры обработки данных. На эту тенденцию указали опрошенные лидеры отрасли как на одну из основных, которая окажет позитивное воздействие на российский ИТ-рынок в 2026 г.
«Крупный бизнес и ряд госкомпаний стали чаще строить собственные ЦОДы и системы хранения, чтобы обеспечить повышенную киберзащиту персональных данных, создать изолированные резервные копии информационных систем и иметь полный контроль над своей инфраструктурой», — добавляет генеральный директор УЦСБ Валентин Богданов.
Основные барьеры: что мешает рынку развиваться
За последние несколько лет российский рынок ИТ-оборудования качественно изменился. Доля отечественного железа в несколько раз возросла, производители постоянно совершенствуют свои решения и выводят на рынок новые. Однако этого все еще недостаточно. Опрошенные CNews Analytics эксперты отмечают, на российский сегмент физической ИТ-инфраструктуры негативно влияют несколько факторов. Один из них — дефицит инженерных кадров. Отрасли нужны специалисты, способные проектировать, разрабатывать и поддерживать сложные системы. К примеру, в конце 2025 г. стало известно, что в МНТЦ МИЭТ создание российского оборудования для производства микроэлектроники отстает от запланированных графиков в рамках госпрограммы «Электронного машиностроения». Причин этому несколько, одна из которых — как раз-таки нехватка квалифицированных специалистов. Еще один барьер, который преодолеть куда сложнее, — зависимость от импортной компонентной базы.
Динамика выручки топ-20 поставщиков физической ИТ-инфраструктуры
«Пока мы не производим собственные процессоры, память и ускорители в промышленных масштабах, эта зависимость сохранится. Решение требует долгосрочных инвестиций в развитие микроэлектроники, создание производственных мощностей и технологических компетенций», — указывает Роман Бычков, и.о. руководителя продуктового департамента «Скала^р» (группа Rubytech).
Лидеры отрасли также в один голос говорят о недостаточной зрелости ряда российских решений. За несколько лет отечественным разработчикам удалось добиться заметных успехов в том числе, благодаря серьезной конкуренции друг с другом. Однако говорить о том, что российские производители железа могут удовлетворить все потребности заказчиков, в особенности, крупных, пока рано.
«Путь преодоления здесь — продолжать наращивать функциональность и производительность именно в «тяжелом» сегменте, больше вкладываться в инженерную доводку и тестирование под реальными нагрузками, а также усиливать экосистему совместимости (ОС/гипервизоры/СУБД) и сервисную поддержку. Для заказчика в таких проектах важен не только сам продукт, но и гарантируемый результат — понятный сайзинг, подтвержденные сценарии эксплуатации и высокий уровень технической поддержки», — резюмирует Тигран Казарян, руководитель направления СХД «Инфосистемы Джет».
Российский рынок физической ИТ-инфраструктуры продолжает меняться: доля отечественных аппаратных решений стремительно растет, как и количество проектов внедрения локального железа, что подтверждают результаты рейтинга CNews Analytics. Заказчики, особенно в сегменте КИИ, сегодня формируют инфраструктуру под долгосрочные задачи — от высоконагруженных вычислений до изолированных ЦОДов. Однако рынок мог развиваться еще быстрее, если бы не сдерживающие факторы в виде дефицита кадров, сложностями с компонентной базой. Преодоление этих барьеров станет главной задачей для отрасли в ближайшие несколько лет.
Поделиться
